Операторы отчитались о рекордном числе точек продаж. Я проверил через eSIM, и всё оказалось интереснее

Три года собираю с сайтов операторов число их точек продаж. В августе 2026 счётчики показали красоту: у билайна 5 180 точек (было 2 390 в начале 2024), у t2 4 657 (было 2 900). Розничная экспансия в эпоху, когда салоны связи вроде бы умирают? Что-то тут не так.

Проверка первая, простая. У билайна из 5 180 точек собственных только 1 755. Две трети «розницы» это партнёры.

Проверка вторая, любимая. Я разметил все точки t2 по признаку «можно ли тут оформить eSIM». Логика: eSIM требует настоящего рабочего места с идентификацией, это салон. Нет eSIM, но выдают физическую симку: это, простите, пункт выдачи.

Результат. Москва: eSIM в 86% точек. Питер: 92%. А теперь Ставрополье, где счётчик точек за год вырос с 82 до 342, в четыре раза: eSIM там продают 22% точек. Ростов: 18%. Екатеринбург (счётчик удвоился): 33%. Чем быстрее рос регион, тем меньше в нём «настоящих» салонов.

Диагноз: операторы, похоже, начали записывать в точки продаж пункты выдачи заказов. Симку вам там вручат, как посылку с маркетплейса. Тариф не подберут, спорный платёж не разрулят, но в пресс-релизе точка есть точка.

При этом классика честно сжимается: розничных магазинов у МТС осталось 3 870 против 5 155 в 2023, минус четверть. Вывесок всё больше, салонов всё меньше. Розница операторов на глазах превращается в логистику, и eSIM это выдал.

Оговорка для порядка: все цифры самопубликуемые (сайты операторов), определения «точки» у всех свои, а вывод про ПВЗ это гипотеза по косвенному признаку. Но уж больно красивая корреляция.

Оперативная телеком-аналитика в TG >> https://t.me/RusTelco

На Западе спорят, выстрелят ли бренд-операторы. У нас связь уже продают Сбер и Т-Банк

 Свежий обзор GSMA про мировой рынок виртуальных операторов (MVNO). Главная мысль: связь всё чаще запускают не телеком-компании, а бренды, финтех и магазины, причём ради лояльности, а не низкой цены. Читаешь и думаешь: ребята, добро пожаловать в Россию.

Что у них. Число бренд-операторов в мире выросло с 78 (2010) до 211 (2025), почти втрое. Запускаются Revolut, Sezzle, Lidl собрался в 30 стран. Но пока это лишь ~10% всех MVNO, и только единицы взяли заметную долю: Walmart в Мексике 10%, Tesco в Британии 6%.

Что у нас. Рынок MVNO давно держат банки. Т-Мобайл (Т-Банк) 4,6 млн абонентов, СберМобайл 4,0 млн и плюс 149% за год, следом ВТБ, Газпромбанк, Альфа. Выручка банковских MVNO за 2025 — 33 млрд рублей, и 95% её делят двое: Т-Мобайл и СберМобайл. Формально крупнее всех Yota с 9,5 млн, но это МегаФон под другим именем, то есть телеком, а не бренд.

Куда идёт. Вся база MVNO в России 23,4 млн, к 2030 прогнозируют 43,6 млн, каждый третий номер. И следующими в связь идут маркетплейсы: у Wildberries и Ozon миллионы активных пользователей, которых грех не монетизировать сим-картой. Логика та же, что у банков.

Ещё два тренда из отчёта, коротко. eSIM: каждый третий MVNO в мире уже даёт подключение через приложение без пластика (наши банковские так и работают). Конвергенция: в США кабельные провайдеры через MVNO набрали 21 млн абонентов и 5% рынка, продавая пакет дом плюс мобайл.

Мораль: пока мир открывает для себя связь от брендов, в России это уже устроенный рынок. Мы тут не догоняющие, а скорее витрина того, к чему всё идёт.

Посчитать самому: обзор GSMA Intelligence >> https://www.gsmaintelligence.com
Оперативная телеком-аналитика в TG >> https://t.me/RusTelco