Абонентов меньше, выручка рекордная: как это уживается у регионального оператора

 Посмотрел цифры МОТИВа за 21 год (данные ФНС и AC&M) и получил хорошую иллюстрацию к тому, что происходит со всем мобильным рынком России.

Смотрите, какая арифметика. Абонентская база у оператора прошла пик в 2022 году (2,6 млн) и снизилась до 2,3 млн, минус 12%. По логике 2000-х это должно означать проблемы. А выручка в это же время поставила рекорд: 9,93 млрд рублей за 2025 год, плюс 10% за год и плюс 36% с 2021 года.

Секрет простой, и он не про маркетинг. Считаем выручку на одного абонента: в 2022 году выходило около 242 рублей в месяц, в 2025 уже около 360. Плюс 48% за три года. Абонентов меньше, но каждый приносит существенно больше. Индексация тарифов плюс переход на пакеты плюс рост потребления интернета.

Кстати про интернет: трафик у МОТИВа прибавил 14% за год против 6% по рынку РФ (у t2 те же 6%, у МТС 5%). Правда, по федералам цифры даны по всей стране, а по МОТИВу по его регионам, так что сравнение с оговоркой.

Что интересно в истории целиком. С 2011 по 2020 год выручка стояла как вкопанная, 6,6-7,4 млрд, а это значит, что с учётом инфляции она все эти годы падала. В 2019 и 2020 компания и вовсе была в минусе (-0,07 и -0,08 млрд). Разворот случился в 2021, и дальше прибыль пошла вверх: 0,55 млрд, 0,85, 0,91 и 0,78 млрд в 2025.

Последняя цифра, впрочем, ниже предыдущей, и рентабельность просела с 10,1% до 7,9%. То есть выручка растёт быстрее прибыли: дорогое оборудование, дорогие деньги, дорогой персонал. Рекорд по выручке и давление на маржу идут комплектом, и это касается не одного оператора, а всех.

Мораль. Мобильный рынок России давно перестал расти вширь, проникновение выше 100%, новых абонентов взять негде. Расти можно только вглубь, через доходность абонента. Региональный оператор эту стратегию показывает в чистом виде, без федеральных бюджетов и эффекта масштаба.

Оперативная телеком-аналитика в TG >> https://t.me/RusTelco

Дисклеймер: автор работает в МОТИВе, цифры из открытых источников (ФНС, AC&M).

МОТИВ - один из последних независимых операторов связи

 1 апреля 1996 родился ныне называющий себя уральский оператор МОТИВ.

Подробнее как и раньше в TG >> https://t.me/RusTelco/466 

Независимые неMVNO операторы РФ vol2.

Итак, подходит к концу 2016 год, и я решил подытожить, кто же остается "в игре" на 17 год.
По сути это обновление поста о независимых операторах с несколькими исправлениями.

1. Мотив (ООО "Екатеринбург-2000") - воистину последний из могикан телекоммуникационного рынка РФ. Оператор мутный, отчетность не публикует, хотя тем, кто в теме, доходы с абонентами давно известны и измеримы. Оператора отличает фантастическая доля в главном регионе присутствия - Свердловской области, также есть несколько абонентов в ХМАО, ЯНАО и Кургане, оператор также прикупил лицензии в Тюмени. Занятный факт, что оператор не строил 3G сети, сразу сделал 4G.
2. Таттелеком (бренд Летай) - мобильный оператор "местного Ростелекома", т.е. монополиста в Казани. Получился путем покупки актива СМАРТСа (ЗАО «СМАРТС-Казань GSM») в далеком 2014 году. Учитывая, что Таттелеком не спешит продаваться Ростелекому, оператор будет продолжать играться с Quadruple play
3. Сотовая Сеть Башкортостана (СОТЕЛ) - такой же мобильный оператор, как и Летай (принадлежит Башинформсвязи) за исключением того, что сам оператор фактически уже принадлежит Ростелекому и полностью забил на развитие мобильной дочки. В занятных годовых отчетах оператора уже года 2 фигурирует 20 тыс. абонентов. Примечательно, что в регионе нет Tele2 и актив не влился в семью черного дискаунтера.
4. СМАРТС (Средневолжская Межрегиональная Ассоциация РадиоТелекоммуникационных Систем) - в это трудно поверить, но наследие г-на Кирюшина продолжает существовать на просторах родины. В живых остались только 2 региона - Республика Мордовия и Ульяновская область, также есть лицензии в Пензе, но сети нет, ее ранее оформили на другую дочку и продали МТС. Ожидаемо, что активы долго не протянут и вероятнее всего их купит Tele2.
5. Вайнах Телеком - независимый оператор в Чечне. По правде является MVNO оператором на сетях Скайлинка, но об этом уже никто не помнит, а Скай само собой там никогда не запустится. ИМХО оператор практически не развивается, однако говорить о том, что будет кому-то продаваться тоже пока нельзя. Оператору бы стать исключительно модемным оператором с безлимитом.

Крым, по сути уникальный регион, там нет большой четверки операторов, однако есть уже 4 (!) других оператора:

1. ООО "К-телеком" - Торговая марка WIN-Mobile, первый оператор появившийся на полуострове. Как он появился - это отдельная малоизвестная история.
2. Государственное Унитарное Предприятие Республики Крым - «Крымтелеком». Информации мало, но известно, что на открытии оператора присутствовало высокое руководство полуострова.
3. ООО «СевТелекомСвязь» - Торговая марка СевМобайл 3G оператор в Севастополе, это совместное предприятие, основанное в 2015 году двумя компаниями: «Холдинг Прогресс» и ГУП С «СЕВТЕЛЕКОМ».
4. ООО "КТК-Телеком" - Торговая марка Волна Мобайл, запустился последним, является и самым мутным операторов в части своего происхождения. Согласно моему анализу за ребятами стоит Таттелеком, который уже есть в этом списке и набил руку в мобильном бизнесе, но все может быть. 

Не стоит забывать, что уже всё больше ниш захватывают MVNO телекомы, например МТТ,  за которыми возможно и будет актуально следить в 2017 году.
С наступающим!

Последние независимые операторы РФ

Решил припомнить по сути последних, выживших и по сути независимых с BiG4 операторов связи в РФ. Многие могут сказать, а где разные новые MVNO операторы типа Максимы или Газпром Телекома. Список субъективный, прочие операторы на мой взгляд либо не имеют достаточной базы (SIM SIM, 7K и тд. список в этом посте), что бы выйти за копр.проект либо являются грамотными перепродавцами контактов BiG4, например АллоИнкогнито и т.п.
Итак, карта - 

• МТТ (Межрегиональный ТранзитТелеком) бренд AIVA Mobile - по сути самый молодой MVNO-оператор имеющий весьма специфическую ЦА и уникальное для РФ решение по объединению РФ и зарубежного номера в одной виртуальной сим-карте.
• Операторы Республики Крым (WIN Mobile, Крымтелеком и Севмобайл) - подробнее об операторах можно почитать тут. Крым по сути уникальный субъект РФ, где отсутствует BiG4.
• Вайнах Телеком - оператор Чеченской республики (MVNO на сетях Скайлинка). Небольшой оператор в сравнении с прочими, но упорно продолжающий развитие в регионе.
• СМАРТС - практически расщепленный BiG4, по состоянию на текущий момент самостоятельными остались АО СМАРТС-Ульяновск (Ульяновская область), АО СМАРТС-Саранск (Республика Мордовия) и АО СМАРТС-Йошкар-Ола (Республика Марий Эл) {Википедия-СМАРТС}.
• Таттелеком бренд Летай - независимый игрок в Республики Татарстан. Примечательно, что основной бизнес Таттелекома это фикса, хороший старт развитию мобильного бренда была покупка одного из СМАРТСов в регионе.
• Сотел (Сотовая связь Башкортостана Сотел) - оператор связи в Республики Башкортостан. Про оператора известно мало, хотя есть вполне-себе годовой отчет с исчерпывающей информацией. Оператор полностью принадлежит ОАО "Башинформсязь" которая уже больше чем на 50% процентов принаджет Ростелекому. Почему актив не поглощен в семью Tele2+Ростелеком наверное можно понять из отчета. У оператора все плохо.
• Мотив (ООО "ЕКАТЕРИНБУРГ-2000") - Уральский, суровый независимый игрок. Информации не больше чем о Сотеле. Бытует мнение, что это в прошлом игрушка нефтяников или других сырьевых компаний, которая вышла на самоокупаемость и теперь шатает регионы.

Помимо этих операторов у нас на подходе Антарес4G и многие другие.

BiG4 - МТС, АО "МегаФон", АО "ВымпелКом" (бренд Билайн), Tele2 (в СП с мобильными активами ГК Ростелеком).

Урвали и Россвязи номера 8-800

На днях решил посмотреть как идут дела с моей излюбленной рекламной темой - продажи красивых номеров в коде 8-800 (вызовы на которые бесплатны для звонящего). 

Раньше считалось, что завладеть таким номером просто так не получится, нужно скупать целый блок емкости, а не выгрызать лакомые кусочки.

Какое же было удивление, когда нашлись операторы чудным образом заполучившие 1-2 номера без обязательств по уплате багажа остальных номеров в коде.

Ситуацию с А-телом (ООО "Наша сеть") приемником Арктела оставлю без комментария, оператор получил емкость в былые, хорошие дни. Тоже касается и Акадо, сама емкость малая, но всё же оператор федеральный, имеет обязательства. А вот остальные мини-операторы в этом плане не просты, как Россвязь согласилась отдать эти номера не ясно. 

Отдельного упоминания достойна горячая служба Сатаны, для которой потрудился Глобус-Телеком (ФСБшная дочка #Ростелеком). Номер нигде не используется, а сейчас на нем стоит отбойник заворачивавший все звонки, видимо номер может принимать звонки только с определенных номеров.