Три года собираю с сайтов операторов число их точек продаж. В августе 2026 счётчики показали красоту: у билайна 5 180 точек (было 2 390 в начале 2024), у t2 4 657 (было 2 900). Розничная экспансия в эпоху, когда салоны связи вроде бы умирают? Что-то тут не так.
Проверка первая, простая. У билайна из 5 180 точек собственных только 1 755. Две трети «розницы» это партнёры.
Проверка вторая, любимая. Я разметил все точки t2 по признаку «можно ли тут оформить eSIM». Логика: eSIM требует настоящего рабочего места с идентификацией, это салон. Нет eSIM, но выдают физическую симку: это, простите, пункт выдачи.
Результат. Москва: eSIM в 86% точек. Питер: 92%. А теперь Ставрополье, где счётчик точек за год вырос с 82 до 342, в четыре раза: eSIM там продают 22% точек. Ростов: 18%. Екатеринбург (счётчик удвоился): 33%. Чем быстрее рос регион, тем меньше в нём «настоящих» салонов.
Диагноз: операторы, похоже, начали записывать в точки продаж пункты выдачи заказов. Симку вам там вручат, как посылку с маркетплейса. Тариф не подберут, спорный платёж не разрулят, но в пресс-релизе точка есть точка.
При этом классика честно сжимается: розничных магазинов у МТС осталось 3 870 против 5 155 в 2023, минус четверть. Вывесок всё больше, салонов всё меньше. Розница операторов на глазах превращается в логистику, и eSIM это выдал.
Оговорка для порядка: все цифры самопубликуемые (сайты операторов), определения «точки» у всех свои, а вывод про ПВЗ это гипотеза по косвенному признаку. Но уж больно красивая корреляция.
Оперативная телеком-аналитика в TG >> https://t.me/RusTelco
